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Si eres como la mayoría de los consultores, has pensado en escribir un libro. Sabe intuitivamente que será valioso para su marca y su carrera de consultor. Sin embargo, encontrar el tiempo es difícil -si no imposible- en su apretada agenda de consultoría.

Según Elaine Biech, experta en la profesión de consultor y en la autoría de libros (ha publicado casi 80 libros), escribir un libro se ha convertido en un requisito para todo consultor que desee demostrar autoridad. Y, añade, no es necesario dejar de ejercer la consultoría para escribir un libro.

La conferencia -que tuvo lugar del 19 al 21 de abril de 2017 en Birmingham, Alabama- atrajo a 100 ejecutivos, profesionales de servicios y empresarios de una serie de industrias que buscaban establecer una red y aprender las mejores prácticas de algunos de los expertos más consumados en la publicación de libros de negocios.

Biech pronunció un discurso de apertura, así como un taller de un día de duración previo a la conferencia, en el que ayudó a los nuevos autores a entender la industria editorial, a comparar las diferencias entre utilizar una editorial y la autopublicación, y a adquirir habilidades para comercializar un libro. Lo más importante es que compartió sus secretos para escribir un libro en dos semanas. Biech afirma: "No hace falta que tardes un año en escribir tu libro".

El mensaje más importante de Biech es que todo consultor necesita un libro para demostrar su experiencia a los clientes actuales y potenciales. Aquí hay cinco razones por las que hace esta audaz afirmación.

  1. Su libro es una herramienta de marketing. Un libro puede generar nuevos negocios, cerrar un trato pendiente y recordar a los clientes anteriores que usted sigue estando disponible. Piensa en todas las formas en que puedes utilizar tu libro para comercializar tu consultoría. Puedes dárselo a tus contactos para que corran la voz sobre ti, tu libro y tus habilidades. Puede enviarlo a clientes potenciales. Puedes enviar un ejemplar a personas que te gustaría conocer o con las que te gustaría establecer una red o una asociación. Un libro puede ser una poderosa herramienta para ayudar a abrir puertas que quizá no hayan estado a tu alcance en el pasado o cerrar un trato que lleva tiempo pendiente.
  2. Su libro le ayuda a establecer su experiencia. Probablemente ya seas un experto en lo que consultas, pero un libro publicado añade legitimidad a tu carrera. Cuando la gente ve que tienes un libro publicado en las estanterías, asume de forma natural que eres una autoridad de primera categoría, más brillante que antes de que escribieras tu libro. Y en realidad lo serás. El acto de escribir un libro le obliga a pensar con mayor claridad y profundidad en su área de especialización. El contenido que los lectores pueden tener entre las dos tapas en sus manos aumenta tu credibilidad.
  3. Tu libro puede ayudarte a construir tu reputación y tu marca. Escribir un libro sobre tu práctica de consultoría te diferencia del resto. Si le dieran a elegir a alguien a quien contrataría para resolver su problema más acuciante, ¿a quién elegiría? ¿A un autor publicado o a una entidad desconocida? Sí. La mayoría de la gente elegiría al autor. Al escribir sobre sus modelos o los principios en los que se basa su práctica de consultoría, ayuda a sus clientes y clientes potenciales a entender lo que representa, lo que valora y cómo será valioso para ellos. Un libro demuestra la filosofía, las habilidades y las herramientas que incorporas a tu trabajo mejor que cualquier discusión.
  4. Su libro puede aumentar el reconocimiento de su nombre. Se le considerará un líder de opinión y la gente reconocerá su nombre y el de su libro. Aumenta tu perfil y el respeto por tu empresa. Esto puede ayudar a la hora de presentar propuestas para hablar en conferencias o para dar charlas en eventos corporativos o de asociaciones. Su libro genera atención, aumenta su visibilidad y le da múltiples excusas para la cobertura mediática. Un libro puede posicionarte como el experto en tu campo.
  5. Su libro puede ayudarle a ganar dinero. No te engañes pensando que te harás rico con la venta de libros. Casi nadie lo consigue. Sin embargo, su libro publicado le da a usted y a su práctica de consultoría la legitimidad para aumentar sus tarifas y una entrada para atraer más trabajo con menos inversión de marketing. Un libro puede ayudar a los clientes potenciales a encontrarle. Cuando la gente busca expertos, suele buscar "¿quién escribió el libro sobre...?". Tener un libro ayuda a que la gente te encuentre con su búsqueda. Esa es una de las razones por las que seleccionar un título es extremadamente importante. Recuerde que ganará más dinero por el negocio que genere que por las ventas que produzca.

Un libro cumple una doble función para un consultor. "Puede ser una herramienta de marketing de calidad y, al mismo tiempo, demostrar tu capacidad y experiencia", dice Biech. "Escribir un libro no lleva toda una vida. Puedes hacerlo en tan sólo dos semanas. No desperdicies tu vida deseando poder escribir un libro. Saca ese deseo de tu cabeza y mételo entre dos tapas. Empieza tu libro hoy mismo".